近日，鑫桥公司粉煤灰砖厂传来喜讯，砖厂成功与甘肃鸿鑫建设集团有限公司宁县亿联商贸城项目部签订粉煤灰加气块合同，首次实现建材产品省外销售。8月29日上午，第一辆装满加气块的货车正运往甘肃庆阳。

为拿下该项目合同书，从7月初到8月底，该公司营销部职工来回奔波于陕西、甘肃6千多公里，一次次拜访客户，不停地调整计划，并进行访后总结。最终在8月28日把首份跨省合同签成。

据悉，该公司粉煤灰砖厂是黄陵矿业循环经济产业链中的最后一环，其产品原材料来自矿区煤矸石电厂，所用蒸汽是利用煤矸石电厂的余热。该产业链，打破了传统球友会（中国）挖煤卖煤的经营模式，做到了对煤炭资源“吃干榨净”，真正实现了工业废料“变废为宝”的循环经济理念。而粉煤灰加气块作为建筑填充物具有质量轻、保温、隔热、隔音性能好，施工快等诸多优点，是国家大力推广的黏土砖替代环保建材。

近年来，该公司为做实做活多元产业，将粉煤灰建材对外销售工作作为公司工作重点进行规划，内外兼修搞好对外销售。对内改进生产工艺，修订各工艺参数，提升产品外观质量；为贴合市场，及时调整粉煤灰。对外加大周边市场调研，对比学习市场生产工艺技术、销售模式，制定切实可行的营销策略；改变往年坐等客商的模式，动员销售人员对周边建筑工地逐一进行地推，制定阶段性目标计划，对老客户及时跟进，加大回访，主动延伸服务链条，寻求潜在客户。

今年以来，公司先后签订内外合同19份，对外销售标砖1617709块，加气块10641.81立方米，公司销售半径从100公里提升到350多公里。

“这是我们建材产品首次销往外省，机会来之不易，生产一定要搞上去，保证正常供货。”该公司经理张建军亲自在生产一线指导工作，把控加气块生产进度和质量。“质量是我们的立足之本，讲质量就是赢诚信，我们一定要把的诚信做起来，才能走得更远”。

外部市场重任在肩。下一步，鑫桥公司将站在新起点上，坚定信心，咬定目标、再鼓干劲，把目前的发展态势保持住、发扬好，不断实现外部市场新跨越。（冯慧 李莎莎）