“面对突如其来的新冠肺炎疫情下所带来的生产滞后、市场消费能力下降导致、销售低迷态势造成的影响，我们必须认真贯彻落实矿业公司关于加快复工复产的文件精神，不断优化我们的销售模式，扭转当前各板块销售低迷态势，加速推进销售工作，为做实做活，走向市场奠定基础。”鑫桥公司总经理张建军在公司办公会议上说道。

借势发力，“活”字篇抓推动

针对销售疫情期间库存苹果量大，容易积压等问题，根据果蔬中心果品质量及储存能力，因势利导组建苹果销售联盟，积极寻求相关销售产业链的合作伙伴，通过与兄弟供应链集团进行前期考察和座谈交流，初步在打造苹果直供产地、品牌包装策划、物流配送服务等多个环节形成合作意向，旨在打造“黄矿农品”在全国区域内的供应布局。

同时，结合疫情防控工作，制定出台了疫情期间果品销售方案，利用互联网、微信公共号、微信群等多种形式，统筹推动果品销售、兑换、运输，打通苹果线上销售模式，让农品销售从面对面转变为零接触。

借水行舟，“新”字贯穿抓服务

为进一步完善统筹协调气块砖及粉煤灰经营管理，今年4月，该公司以往单一的销售模式进行梳理二次划分，做到生产与销售业务划分、实行专人专项管理模式，确保销售目标的持续达成，确保加气块销售款项清晰。针对当前客商主要以内部单位为主的实际，改变往年坐等客商的模式，积极动员销售人员对黄陵周边建筑工地做推广，待疫情市场好转再择机销售。根据城市建设体量和加气块生产能力，充分利用子长矿业的合作关系，将销售半径延长200公里，目前该项目正在洽谈中。

借梯登高，“实”字兜底抓营销。

一季度，鑫桥公司组织4次外出调研组深入重点县区和周边大型建材市场，密切关注粉煤灰砖及加气块签约销售情况，通过对延安万圣新型建材有限公司、铜川华原新绿实业有限责任公司、陕西利宏新型环保建材有限公司的走访，对比学习加气块砖市场生产工艺及技术、销售模式，不断优化自身生产经营模式。

转变产品销售理念，把好产品源头质量关，统筹规划农产品销售工作。精选“产地优”、“品质优”、“生态优”的农产品，把好第一源头质量关。将黄矿农品在北京、上海、广州等地区开展定向推介，打造品牌，进一步拓展国外市场；同时不断延伸产业链条。根据城市建设体量和加气块生产能力，充分利用子长矿业的合作关系，最大限度地加快上市变现，目前正在协商洽谈之中。

下一步，鑫桥公司计划以拓展矿山支护产品外部销售市场为方向，抢抓当，加快推进营销模式创新，加强与外地客户的对接洽谈，逐步填补矿山支护产品销售市场空白点，继续以开拓进取的精神，为全面完成年度经营目标奠定良好基础。（胡婷 王瑛）