今年来，二号球友会（中国）强化内部管理，在安全、环保双重压力下，克服下游用户开工不足带来的不利影响，主动迎难而上，提出了 “稳煤质、调结构、创品牌”的策略，实现了煤炭销售的新突破。

提高煤质稳市场

质量就是企业的生命，二号球友会（中国）以适销对路的产品和用户满意的质量来稳定市场、提升销量，从生产源头抓起，加强过程管控、以洗选加工为核心、把好装车销售关。完善煤质管理考核体系，实行月度考核兑现奖惩，对灰分、含矸率、粒度、水分等质量管理主要指标完成情况与生产、运输、加工、洗选、装车等生产环节有关责任人进行挂钩考核，把煤质完成情况与干部职工薪酬捆绑挂钩、联动考核，形成了人人细算煤质账、班班提质创效益的浓厚氛围。

除此之外，该矿下大力度对洗选加工及装车系统进行改造、更新，实现了产品结构多样化以及产品质量可调可控的目标。针对商品煤粒度灰分超标的问题，增加块煤洗选系统，通过原煤分级筛的改造，实现块煤全部入洗、排矸，作为洗块煤产品销售；原煤分级筛下末煤作为混煤进行销售，粒度达标、质量稳定。目前，平煤器安装、装车站升级、洗选设备更新、运输设备的扩能有效的解决了商品煤加工销售环节中的瓶颈问题，提升了产品质量和销量。截至10月底，二号球友会（中国）商品煤合格率为99.4%，很大限度地提升了企业综合效益。

“在416综采工作面闭采及418综采工作面初采初放期间，我们克服了煤层中矸石赋存量大的不利因素，从被动接受到主动而为，加大采掘工作面的矸石管理，严禁破顶、割底，做好煤质的预测预报，及时调整采高；同时根据井下原煤质量，合理安排入洗原煤比例，保证了商品煤质量的可调可控。”该矿调度室主任薛建伟说。

良好稳定的质量带来了稳定的客户群体，与2017年相比较，用户数量及产品需求量均有所提升，并很好的开拓了西南市场，市场占有率稳步增长。

“因为煤炭质量稳中有升，我们做到了卖好煤、好卖煤，商品煤供不应求，煤价稳定，为完成全年生产经营目标打下坚实基础。”该矿煤管部副部长丁吟俊说道。

舞好龙头抢市场

随着配焦用煤市场需求的增加，二号球友会（中国）结合原煤特点，抓住市场机遇，果断出击，在调整销售结构上下大力气，打破以往动力煤为主的模式，加大地销比重，配焦煤占比明显提高，对产品结构进行优化，从单一的动力混煤，增加了洗块煤、洗精煤等煤种，最终形成了地销以配焦煤为主，铁路以动力煤为主的销售模式，在配焦煤市场上走在了前列，逐步占有山西、韩城、河南部分市场，使配焦煤产品受到市场青睐，在用户中树立起良好的口碑和信誉。截止10月底，配焦煤销售增加收入近亿元。

为稳定煤炭销售工作，该矿加强与下游用户的沟通，及时了解下游用户的诉求，及时掌握市场动向，为调整销售策略提供依据。在市场下行期间，及时采取促进销售的一系列措施，坚持地销、路销两条腿走路，不但走的快，还要走的稳，有效地稳定了销售市场。（李战）